『経営戦略の実戦』『戦略暴走』事例検索サービス

宝飾品市場に後発で参入するに際して、大きく事業立地をずらして成功したのがツツミです。銀座に替えて商店街に出店し、一生に一度の買い物を「自分へのご褒美」にずらしたのです。こうして売り先と売り物をシフトしたことで競合のいない世界を切り拓き、高収益を実現しました。

切削工具と言えば、金属を削る超硬工具を想起しがちですが、ユニオンツールは歯科用ドリルからスタートして、プリント配線板用のドリルに転戦していきました。そこに特化して造り方や売り方を工夫することでコスト優位を築き上げ、高収益を享受しています。

人材派遣は参入障壁の低い事業ですが、派遣する人材をエンジニアに絞り込んで他と一線を画するのがメイテックです。エンジニアに、会社員ではなくエンジニアとして生きる道、そして自らの技術をアップグレードする道を売って高収益を実現したケースと見ることもできます。

化学メーカーが副生品の有効利用を図ることで総合化していったのに対して、狙い打ちしたい市場を先に決めて、そこから上流工程をつくり上げていったのが信越化学工業です。その結果、米国の住宅、日本の自動車、世界の半導体に成長を牽引させる陣形が姿を現しています。

プレハブ住宅には参入が相次いだものの、大和ハウス工業はその周辺を耕し続けました。その結果、集合住宅の売り先となる地主のニーズと、得意とする鉄構建築（郊外型の店舗やEC時代の物流センター）を結びつけることで、住宅市場が飽和したあとも成長を加速しています。

地道な工夫と努力の積み重ね、それがトヨタ自動車という面は確かにありますが、同業他社とは要所で異なる決断を下してきた別の側面も注目に値します。智恵のある戦略、水面下の攻防、時機の読み方を学びたい方には、ヒントの宝庫と言ってしかるべき珠玉のケースです。

これはレトルト分野で先行した大塚食品の「ボンカレー」をカレーの老舗が追い落としたケースです。その手口は、相手の単一ブランドを、異なる使命を受けたサブブランド多数で包囲するというものでした。ちなみに缶コーヒーではこれと逆の構図が現出しています。

樹脂用の射出成形機と言えば型締力の強い油圧式と決まっていたところに、住友重機械工業はサーボモーターの出現を好機と捉えて電動化を仕掛けていきました。そして精密成形のニーズが高まる流れを味方につけて、市場首位の座を日精樹脂工業から奪取しています。

これはコンテナヤードで多用される橋形クレーンで起きた逆転のケースです。逆転劇の手口はM&Aで驚くに値しませんが、それを決行したタイミングが1988年で、グローバル化に先んじた点が注目に値します。数少ない事業買収の成功事例と言ってよいでしょう。